Come fare pubblicità online – Metodi che funzionano nel 2024

Quando si vuole attirare l’attenzione sul prodotto o sul servizio offerto dalla propria azienda, è necessario pianificare alcune attività promozionali. La prima cosa che vi viene in mente sono i media tradizionali, come la radio, la televisione o i giornali? É molto probabile che sia così. Però bisogna andare oltre e considerare una cosa: con lo sviluppo dei servizi online, i metodi di promozione sul web sono sempre più diffusi. Una forma di pubblicità che ha molti vantaggi e in questo articolo scoprirete quali sono e, qualora ne aveste bisogno, come utilizzarli al meglio per la vostra attività.

Che cos'è la pubblicità online?

La pubblicità online è una forma di promozione che utilizza Internet per trasmettere messaggi promozionali a un pubblico mirato, sfruttando i nuovi media e quindi la capacità del web di raggiungere una quantità consistente di persone grazie a due elementi fondamentali come la multimedialità e l’interattività.

Vantaggi e benefici della pubblicità online

A seconda del canale di promozione online scelto, potete far leva sui seguenti vantaggi e benefici:

Innanzitutto, otterrete risultati immediati e avrete un controllo migliore sul vostro investimento;
Inoltre, è possibile contare su un targeting molto performante: orari, aree geografiche, numero di visualizzazioni per utente, tutti dati che ci possono permettere di costruire strategie in grado di attirare l’attenzione del nostro pubblico di riferimento;
Ancora: la promozione online è efficace perché è mirata a un pubblico interessato a ciò che avete da offrire;
È più probabile che gli utenti si convertano in clienti se sono disposti a cliccare sul vostro annuncio e a visualizzare la vostra pagina;
Aiutate a costruire la vostra brand awareness, perché non è solo il nome della vostra azienda a essere notato, ma anche la vostra brand identity;
Un’immagine accattivante può catturare l’attenzione dell’utente, un’esca che può semplificare il raggiungimento del vostro pubblico di riferimento;
Potete fare tesoro di rapporti concreti con informazioni sia demografiche, come l’età degli utenti, sia psicografiche. Grazie a questi dati, è possibile indirizzare i vostri annunci alle pagine o ai prodotti che il vostro pubblico target sta guardando;
Che si scelga di fare pubblicità con una singola immagine, un carosello o un video, un annuncio efficace sui social media coinvolgerà immediatamente l’utente, spingendolo a interagire
La possibilità di retargeting degli annunci. Questa funzione si mostra particolarmente efficace perché consente di raggiungere, in modo specifico, gli utenti che hanno già mostrato interesse per la vostra azienda, con un conseguente aumento dei tassi di conversione;
Nella pubblicità offline bisogna attendere la reazione delle persone: con l’online è quasi istantaneo accedere alle metriche per sapere se una promozione è stata efficace, se deve essere rimodulata o se deve essere stoppata

Tipi di pubblicità online

Per scoprire i metodi di promozione migliori per voi, è importante conoscere le opzioni pubblicitarie online gratuite e a pagamento più utilizzate.

Annunci di Google – Google Ads

Google Ads è un prodotto di Google che consente di indirizzare annunci promozionali a pagamento direttamente alle persone interessate, quindi in cerca di servizi o prodotti simili o identici ai vostri. Ovviamente, se il sito web della vostra azienda compare nella prima pagina dei risultati di una ricerca, aumenterete la vostra esposizione agli utenti interessati, quindi anche la possibilità di generare conversioni.

Gli annunci di Google possono essere utilizzati in diversi modi, come annunci di ricerca, annunci display, annunci video o annunci di app. Vediamoli singolarmente.

Annunci di ricerca

Sono gli annunci che appaiono quando si cerca qualcosa su Google. Affinché il vostro annuncio venga visualizzato nella prima pagina, dovete fare un’offerta per le parole chiave e poi pagare quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio.

Un esempio: un utente ha cercato un frigorifero a++ su Google, quindi vede annunci di siti web che offrono frigoriferi in vendita nella zona desiderata. In questo caso, se l’utente clicca sull’annuncio di Amazon o su quello di Ebay, l’inserzionista pagherà per il clic che lo ha portato a quella pagina.

Gli annunci di Google possono essere utilizzati in diversi modi, come annunci di ricerca, annunci display, annunci video o annunci di app. Vediamoli singolarmente.

Display Ads

Si tratta di una rete di siti in cui è possibile visualizzare i propri annunci grazie alla collaborazione con Google. Questo metodo vi permette di visualizzare i vostri annunci in modo da raggiungere quasi tutti gli utenti rilevanti per voi e la vostra attività. Per intenderci, se operate nel settore automobilistico, potete rivolgervi a vari siti che pubblicano contenuti su questo argomento.

Video Ads

Si concentra sulla promozione su YouTube. Se state guardando un video sulla cura del corpo o su soluzioni in campo estetico, possono apparire annunci di prodotti pertinenti, se sono rilevanti per quell’area.

App Ads

Si concentra sulla promozione su YouTube. prevede la visualizzazione di annunci su determinate applicazioni in Google Play.

Annunci su Facebook e Instagram

Con quasi tre miliardi di utenti su Facebook e due miliardi di utenti su Instagram, Meta rappresenta una fantastica opportunità per raggiungere un pubblico più ampio. Grazie alla possibilità di stabilire concretamente gli obiettivi della vostra pubblicità, le piattaforme di Meta (la società proprietaria di Facebook e Instagram) risultano essere risorse cruciali per buona parte delle aziende con una presenza online. Gli obiettivi della vostra campagna pubblicitaria, utilizzando questi strumenti, possono essere multipli:

traffico al sito web;
aumentare il numero di conversioni sul vostro sito web, catalogo facebook, shop di facebook etc. ;
promuovere i propri post;
aumento il numero di followers sulla vostra pagina;
aumentare il numero di installazioni della vostra applicazione;
creare diverse offerte;
aumentare la consapevolezza dell’azienda attraverso la visibilità del marchio, ecc. .

Il vostro annuncio avrà un aspetto diverso a seconda del target scelto e sarà disponibile fino a quando il vostro budget lo consentirà.

Annunci Tik Tok

Come le altre principali piattaforme social, TikTok offre alle aziende due modi principali per raggiungere il proprio pubblico di riferimento: attraverso contenuti organici o sfruttando promozioni a pagamento. Sebbene le alternative organiche non abbiano un costo fisso, richiedono un investimento di risorse: tempo, conoscenze e, in alcuni casi, il costo della realizzazione di un video. Nel caso di una promozione a pagamento, esistono 3 tipi di annunci che possono essere implementati:

Brand TakeOver -All’apertura dell’app, viene visualizzata a schermo intero un’immagine di 3 secondi o una GIF di 5 secondi;
In-Feed Video Ads – Si tratta di brevi clip, simili ai post organici degli utenti, che verranno visualizzati su #ForYouPage;
Sfida Hashtag con marchio – Visualizzate un banner con la sfida del vostro marchio nella parte superiore della sezione Discover dell’app. Questo porterà gli utenti che cliccano sull’immagine alla pagina Hashtag, dove vedranno i video postati da voi e da altri utenti.

Annunci su LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma leader per la pubblicità B2B. Uno dei vantaggi di questa piattaforma è la possibilità di individuare le persone in base alla loro professione.

E qui ci sono 3 modi per raggiungere gli utenti desiderati:

Contenuto sponsorizzato – annunci che appaiono nel vostro feed.
Sponsored InMail – visualizzazione di annunci nella casella di posta degli utenti.
Annunci di testo – creazione di testo simile a Google Display.

SEO

La SEO è la branca del Digital Marketing che si occupa di migliorare la posizione dei siti web nei risultati organici (non a pagamento) dei motori di ricerca. La strategia SEO è una strategia complessa, che prevede l’ottimizzazione tecnica affinché gli algoritmi di Google considerino il sito in questione come una risposta pertinente. Non solo, perché è necessario anche lo sviluppo della parte contenutistica, che deve essere ottimizzata con parole chiave specifiche per l’attività del sito.

Direct Email Marketing (DEM)

Con il Direct Email Marketing è possibile inviare migliaia di email per comunicare messaggi promozionali ad un target di utenti scelto per età, sesso, zona di residenza; oppure, nel caso di aziende, per fatturato, tipologia di azienda e località.

Perché scegliere il Direct Email Marketing?

Il Direct Email Marketing permette di contattare migliaia di persone in pochissime ore.
A differenza degli annunci a pagamento di Google, il Direct Email Marketing suggerisce il tuo prodotto/servizio a persone che non l’hanno espressamente chiesto, ma che di quel prodotto/servizio potrebbero comunque avere bisogno.

I costi della pubblicità su Internet

I costi della pubblicità su Internet variano in base alla loro efficacia. Pertanto, gli indicatori che dovreste tenere costantemente sotto controllo nei vostri annunci sono:

CPC (Costo per clic): è un valore che indica il costo del clic. Il costo medio per clic CPC indica il valore medio di tutti i costi dei clic. Nel caso di offerte automatiche, il limite superiore può essere impostato su CPC max.
CPA (Costo per azione) – il costo per azione viene applicato solo quando i pagamenti vengono effettuati in seguito a conversioni.
CPM (Cost Per Mille) – costo per mille impressioni. I costi della campagna si basano sul numero di “caricamenti” di un banner su una pagina visitata dagli utenti. Il prezzo è fissato per 1.000 visualizzazioni.

Pubblicità online e marketing

Il marketing e la pubblicità online si concentrano su due aspetti diversi. La pubblicità si concentra sempre sul raggiungimento di un obiettivo preciso: che i consumatori notino un preciso messaggio. Il marketing, invece, punta ad ottenere il miglioramento dell’’immagine del marchio, del prodotto o del servizio, ma anche a decifrare il contesto per comprendere come si comportano il mercato e i clienti. La pubblicità online, insomma, è un ramo del marketing, che è invece il settore responsabile dell’analisi del mercato, del consumatore, del prodotto, della distribuzione e della promozione. In breve: la pubblicità online (ma anche offline, chiaramente) è uno dei rami attraverso cui si manifesta la strategia di marketing.

Di quale budget avete bisogno per iniziare a fare pubblicità online?

Come qualsiasi altra attività commerciale, anche quella online richiede un’attenta pianificazione del budget, l’allocazione degli investimenti e una visione a lungo termine. Anche se la pubblicità online costa relativamente poco rispetto a quella tradizionale (si pensi alla TV), è importante stabilire un budget mensile rigoroso prima di attivare questo tipo di circuito promozionale. A seconda del vostro budget, saprete a quale metodo di promozione potete accedere. Altrimenti, se ad esempio voleste utilizzare la pubblicità a pagamento su Tik Tok, dovreste produrre analisi per determinare quale dovrebbe essere il budget minimo che vi permette di essere presenti su questa piattaforma con la vostra pubblicità. In conclusione, la risposta dipende molto dagli obiettivi che vi siete posti, dal tempo dedicato a questo segmento e dal budget che avete a disposizione. Maggiore è il budget, più complessi possono essere gli obiettivi e più immediati i risultati.

Altri canali usati per fare pubblicità sul web

Influencer marketing

Collaborare con influencer e creatori di contenuti su varie piattaforme per promuovere prodotti o servizi. Questo approccio può essere particolarmente efficace per raggiungere pubblici specifici e aumentare la fiducia nel brand.

Affiliate marketing

Promozione dei prodotti attraverso partner o affiliati che ricevono una commissione per ogni vendita o lead generato. Questo canale può essere utile per ampliare la portata e costruire reti di vendita.

Sponsorizzazioni e collaborazioni

Pagare per sponsorizzare eventi, prodotti o servizi su piattaforme o eventi che garantiscono un alto coinvolgimento del pubblico di interesse.

Webinar e eventi online sponsorizzati

Sponsorizzare o organizzare webinar ed eventi online. Questo non solo aiuta a promuovere il brand, ma può anche essere utilizzato per generare lead qualificati.

Agenzia di pubblicità online o libero professionista?

Per coordinare l’attività online, potete scegliere di occuparvene voi stessi. È un’ottima opzione se siete agli inizi dell’attività e conoscete un po’ il funzionamento dei metodi di promozione online. Tuttavia, avete la possibilità di scegliere un’agenzia di pubblicità online che vi aiuti. Se la vostra attività sta crescendo, vi renderete conto di non avere il tempo di fare tutto, anche se sapete come farlo. In questo modo si rischia che le idee in via di sviluppo vengano abbandonate e che l’immagine dell’azienda venga lasciata indietro perché non si è in grado di gestire i molteplici compiti. Cosa vi garantisce, in sostanza, il supporto di un’agenzia di pubblicità online?

Di ottenere risultati immediati, perché non dovete investire tempo e denaro nella formazione.
Di risparmiare tempo, risolvendo rapidamente i problemi che si presentano e apportando correzioni o adeguamenti alle campagne.
Di poter contare su nuove idee pertinenti, scambiate e analizzate dalle persone del vostro team. Input che possono essere utilizzati nelle vostre campagne pubblicitarie online.

Libri o guide per conoscere approfondire l'argomento

Per comprendere al meglio questo campo, è necessario un supporto ricco e coerente di diverse tipologie di conoscenze. Noi, per ringraziarvi di aver apprezzato il nostro contenuto, vi suggeriamo di iniziare leggendo i seguenti libri:

“Confessioni di un pubblicitario” di David Ogilvy – David Ogilvy è un pioniere della pubblicità e del marketing. Questo libro è un bestseller che è rimasto in classifica per più di 40 anni. Se siete curiosi o volete conoscere i segreti della pubblicità dagli anni ’60 a oggi, questo è il libro che fa per voi.
“Il libro rosso della pubblicità” di Luis Bassat – L’autore di origine spagnola parla di un ingrediente essenziale e basilare nel mondo della pubblicità: la coerenza. È importante tenere a mente che il mondo della pubblicità è un mondo sostenuto da diverse discipline e che, di conseguenza, quindi dovremmo sempre aprirci ad una grande varietà di conoscenze.
“Purple Cow” di Seth Godin – È diventato uno dei titoli più iconici del settore. Questo libro mette in chiaro l’obiettivo a cui ogni professionista del settore dovrebbe aspirare.
“Metodi pubblicitari testati” di John Caples – Questo è probabilmente è il libro che vi insegnerà di più sulla scrittura e sulla vendita persuasiva.
“Buzz marketing” di Mark Hughes – Gli studi dimostrano che il 63% di noi già ignora le pubblicità, un fenomeno causato dalla mole infinita di annunci lanciati sia online che offline. I responsabili del marketing hanno quindi dovuto trovare nuove strade per catturare l’attenzione di un pubblico già sopraffatto dalla mole di annunci. Insomma: esistono strategie per contrastare questo effetto.